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La magia de escribir no existe. La magia de escribir la creas tú ¿Qué cómo lo sé? Escribí mi primer cuento cuando tenía 8 años y desde entonces no he parado. Al día de hoy el 80% de mi trabajo se trata de escribir ¡sobre todo!

Claro que escribir un cuento y escribir un copy pensado específicamente para vender ¡no es lo mismo! Por eso, hoy quiero compartirte los 5 consejos más importantes que rescaté del libro “How to write copy that sells” escrito por el famoso copywriting Ray Edwards.

CONSEJO 1: empieza con el fin en la mente

Define tu “Big Idea” contestando las siguientes preguntas

  • ¿Qué estoy vendiendo?
  • ¿Cómo se beneficia mi cliente?

¡Respóndelas en una oración tan clara como el cristal!

CONSEJO 2: crea el HEADLINE más atractivo

Tu título es súper importante. Tienes como 2 segundos para llamar la atención de las personas que te leen por primera vez y ese tiempo se encuentra en tu headline

  • Debe llamar la atención ¿cómo?
    • Haciendo una promesa
    • Evocando una emoción
    • Despertando curiosidad
  • Menciona a tu target, así se sentirán identificados desde un inicio
  • Llévalos a leer el body de una manera creativa
  • Menciona el beneficio que obtendrán si continúan leyendo
  • CONSEJO 3: los Bullet points no pasan de moda

Triste pero cierto: actualmente las personas NO leen.

  • Scrollear es la nueva lectura digital y por eso añadir bullet points es muy importante
  • Esto ayudará a que el usuario capte rápidamente la esencia y será más fácil atraparlo
  • Así que ¡hazlos atractivos!

CONSEJO 4: Está en tus manos crear compenetración

Esto es más importante de lo que crees. Cuando creas un copy lo más importante es que la persona que te está leyendo no solo se sienta identificada, también comprendida y valiosa ¿Y cómo lograr esta compenetración?

  • Conociendo el dolor de tu lector
  • Entendiendo su problema
  • Compartiendo experiencias

Una vez que entiendas la importancia de estos tres puntos, crear copys que te lleven a la venta será mucho más efectivo.

CONSEJO 5: Nunca subestimes una posdata

¿Recuerdas que las personas scrollean? La mayoría de ellos comienzan al inicio y de ahí se saltan hasta el final ¿Por qué? Normalmente lo que les interesa está en esa parte de tu copy.

Si añades una posdata atractiva y que resuma toda tu propuesta en una sola oración, ahí es donde los atraparás.

En base a mi experiencia, hoy te puedo asegurar que el principal error que las personas cometen al querer vender en sus copys es que van al grano directamente sin esforzarse por entender primero a su target. Imagina que alguien te gusta y en lugar de llevarle flores, comprarle chocolates e invitarla a un cita en el segundo que las ves le preguntas ¿Quieres casarte conmigo y tener tres hijos? jaja ¡Nunca va a funcionar!

Así mismo sucede con tus copys de venta. A veces ni siquiera conocen a nuestra marca o producto y nosotros les estamos diciendo ¡Cómpralo ya!

Visualiza que diferente sería si yo aplico el consejo 4 que te acabo de compartir en una campaña de Facebook, por ejemplo:

 

En vez de decir: Adquiere tu curso de Marketing Digital ¡Cómpralo hoy!

 

Tu anuncio podría ser: ¿Estás buscando cómo sobresalir de tu competencia? Tú puedes estar un paso adelante de ellos si obtienes el conocimiento y las herramientas necesarias sobre Marketing Digital.

¿Notas la diferencia? De esta manera, encuentra el dolor de tu target y utilízalo de manera inteligente en cualquier copy que utilices para vender…  y me cuentas como te resulta 😉

Jessica Moyado, Content Manager sumie ideas, agencia de marketing digital guadalajara

Jessica Moyado

Content Manager & Love builder

"What you think you become"

Escribe los copys más enamoradizos sin dejar de soñar despierta.

www.sumieideas.com